什么是经销商？他们的价值在哪？如何做好经销商？
经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经由手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价钱。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单元。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单元。
经销商的观察虽然在观察内容中单独分为一个部门，可是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分庞大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的观察险些可以涉及到所有观察内容，也正是这样，对经销商的观察就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道气力，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道气力的磨练，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务生长战略上作出了适应性调整：一是部门经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产物，使渠道资源效益发挥最大化；二是部门经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并牢固自身在市场中的职位；三是最大化获取优势产物资源，以产物分管谋划成本和谋划风险，追求企业谋划的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下难题重重，更为恐怖的是经销商中的弱势群体正在不停地被淘汰出局。经销商的类型 （一）批发商 批发商是指向制造商或经销单元购进商品,供应其他单元(如零售商)举行转卖或供应制造商举行加工制造产物的中间商。 根据差别的尺度,批发商又可分为以下几种类型: 如按服务规模可分为完全服务批发商和有限服务批发商; 依照谋划业务内容划分,可以把批发商分为专业批发商、综合批发商和批发市场; 依照谋划商品种类划分,可以把批发商分为农副产物批发商和工业品批发商等。 （二）零售商 零售商是指把商品直接销售给最终消费者,以供应消费者小我私家或家庭消费的中间商。
零售商处在商品流通的最终环节,直接为宽大消费者服务。 海内外的零售商凭据其谋划特征可分为如下几种类型: 1．专业商店 这是专门谋划某一类商品,或专门谋划具有连带性的几类商品,或专门为特殊消费工具谋划特殊需要商品的商店。 2．百货公司(或商场) 这是一种大型零售商店,分门别类地销售品种繁多的商品。
3．超级市场 超级市场也叫自选商场,其特点是由主顾自取自选,自我服务,定量包装,预先标价,主顾出门时一次交款,因而可以节约售货时间,节约商店人力和用度,制止或淘汰主顾与售货员的矛盾。 4．购物中心 是一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心,一般设在公共修建物内,以一家或数家百货商店、超级市场为主干,由各种专业商店、书店、餐馆、旅馆、银行、影院等组合而成,融购物、服务和娱乐休闲于一体。
5．连锁店 是由多家出售同类商品的零售商店组成的一种规模较大的团结谋划组织。 6．邮购商店 它主要是通过向消费者寄送商品目录来吸引主顾邮购商品。经销商、署理商、分销商的关系 1、署理商可以是署理单一品牌或多个品牌;分销商一定是署理众多品牌，多数情况经销商是个比力笼统的称谓，包罗署理商，分销商另有单纯的商业商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 2、署理商是分销商也是经销商，可是分销商和经销商纷歧定是署理商。
分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式观点.分销商是一其中转站,一个制造企业将产物委托中转站销售.署理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等举行销售.经销商类似于商业商,自由商业。 4、分销商广义上包罗署理商经销商;署理商与经销商存在是否获得授权.固然,署理商也有分较多性质署理.。
5、主要从产物所有权上区分：经销商对产物有所有权；署理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 6、分销商 获得原厂授权，销售全线产物，代表厂家处置惩罚业务经销商 能够在原厂拿到货的商业商，没有获得原厂授权，原厂也不会返利署理商获得原厂授权，销售部门产物，原厂会返利之类署理商在外洋有的也叫分销商。署理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般明白的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 7、经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，尔后者则和大的署理商或厂家有某些在销售额，产物价钱等方面的特别约定。分销商介于署理商和经销商之间。署理商是指某产物在销售历程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产物的商家。
它分为地域级、国家级、省市县级等，又分为独家署理，总署理，分级署理，所有署理商家都有相应的特权，署理级别低的原则上由高一级的署理商治理。经销商和厂方代表 许多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商举行有效的治理。有这一说许多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的治理起来了，其实对于经销商用治理一词还不能切实的表达我们的职责。
应该说厂方代表对于经销商所作的事情要围绕：引导、协助、相同、控制四个方面开展。台湾人对于此的明白用“商流”一词来归纳综合，要知道我们大部门的销售人员都只做一件关于“物流”的事情，即：敦促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而“商流”的观点则是，思量如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产物、协助经销商建设分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的相同顺畅、控制经销商操作行为等。影响经销商生长的十大因素 1.企业价值观 投机、。
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